出版案例之價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

分類：出版案例 發(fā)表時(shí)間：2017-09-28 17:23 瀏覽量：

　　出版案例之價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

　　本書(shū)是作者在幾十年的銷售職業(yè)生涯中工作、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。得益于豐富的工作經(jīng)歷，作者寫(xiě)出了以銷售為背景的百萬(wàn)級(jí)暢銷書(shū)《輸贏》，而本書(shū)則是《輸贏》的實(shí)踐版。

　　作者從銷售的歷史演進(jìn)，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)銷售的影響入手，進(jìn)行分析，提出了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)——以客戶為中心的銷售方法論，并分別針對(duì)客戶管理和孵化、建立信任、激發(fā)需求、促成立項(xiàng)、建立購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)、屏蔽對(duì)手、成交、管理期望、收款、銷售指揮體系、賦能12個(gè)方面提出了一攬子的解決方案。

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